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陕西洛川苹果实施互联网营销的策略绪论

来源:原创论文网 添加时间:2016-12-06

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  【题目】洛川县苹果实现网销的途径探究
  【第一章】陕西洛川苹果实施互联网营销的策略绪论
  【第二章】农产品营销与网络营销文献综述
  【第三章】洛川地区苹果网络销售调研分析
  【第四章】洛川苹果线上营销现状与分析
  【第五章】洛川苹果网络营销策略优化措施
  【结论/参考文献】农产品苹果网络营销模式研究结论与参考文献

第一章 绪论

  1.1、研究背景和意义

  随着近些年来,互联网应用技术的提高以及物流业的快速发展,人们的生活似乎已经完全被互联网所包围。随着群众生活水平的提高,人们对于健康以及购买商品的时效性提出了更高的要求。本文研究的是苹果的营销,苹果通过网络营销与传统市场营销实现销售都有哪些途径,有哪些意义。近些年,我们经常听到某某地区的西瓜烂在地里,某某地的白菜没人收购,某地的苹果几毛钱一公斤等等这些农民丰产不丰收的消息,而另外一方面消费者购买水果所付出的价格仍然居高不下。水果如何能够快速送达至消费者手中,各地水果的库存及销售信息如何快速准确的传递,这些都是我们研究的内容。

  本文选择陕西省西安作为调查区域,第一,因为西安市处于我国西北地区的中心地带,总人口数超过 800 万,多项经济发展指标在西部地区居于上游,与西安市人口、经济、文化相似的城市在全国还有很多,所以在西安市进行调查比较具有代表性;第二,西安市消费者整体消费层次多样化,对于调查分析能够提供有力的数据支持;第三,西安市的水果消费量较大。作为西北地区的中心城市,西安市的零售水果消费量巨大,消费市场比较大。在位于西安市北郊草滩的“雨润全球水果批发市场”作为西北地区最大的批发市场,承载着陕西省各地区的水果批发功能。省内各个城市的高、中、低端水果都要从雨润市场里走向零售商到达消费者手中。陕西省洛川县是我国目前唯一的优势农产品(苹果)产业化建设示范县,也是我省最重要的苹果生产基地之一,洛川苹果在全省苹果产业的发展中起着非常重要的引领和带动作用。洛川县自 2012 年以来每年产量为产量呈逐年上升态势。2016 年,整个陕西的苹果总量是 1100.78 万吨,而洛川苹果的产量高达 1051.99,占比 9.55%。2010 年,洛川县“洛川苹果”被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。“洛川苹果”以 25.23 亿元人民币的品牌估值,入选中国农产品区域公用品牌百强。2016 年,洛川县 50 万亩苹果果园通过了国家绿色食品原料标准化生产基地的认证,这片果园成为了国内最大绿色苹果集中连片种植基地。

陕西洛川苹果实施互联网营销的策略绪论

  基于上述,文章以陕西省西安市消费者为调查对象,以“洛川苹果”的网络销售为主要内容进行调查,根据这次调查得来的数据再进行统计与分析,根据数据提出政策、改进措施及建议,这样既可以对洛川苹果网络化销售提出解决办法,也能对其他农产品的网络销售提供借鉴。

  1.2、文献综述

  陈生萍(2008)介绍了农业电子商务比较发达的美国、加拿大、日本和韩国这些国家的农产品营销状况和特点。美国比较重视互联网的普及率,提升信息的快速流动,加强市场的透明度和协议性,实现农产品跨距离销售,提高效益;加拿大注重建立完善的信息体系,构建多元化、多层次的信息服务格局;日本通过制定适合本国农业发展的战略,大力发展农村电子商务,开辟综合网上超市、网上交易市场、农产品网上商店等,拓宽销售渠道;韩国用政策鼓励农产品网上交易,不仅提高了农产品流通效率,也增加了农产品的渠道受益。徐柏(2013)以农产品网络营销绩效评估现状出发,从企业绩效、网站绩效和顾客关系绩效三个方面,构建了一套易操作、易测评的网络营销绩效评估体系,确定权重。余小花(2014)指出,农产品网络销售日益成为电子商务的新亮点,将网络营销应用于农产品生产与销售,对于我国这样的农业大国来说,意义非凡,在阐述农产品网络营销的必然性和分析优势的基础上,从营销策略创新的角度出发,分别从健全农产品网络营销模式、完善农产品网络营销的信息化服务体系、加强农产品网络营销保障体系这三点主张。姜俊华、何彦、鹿玉芬(2017)以常州地区为例,简要分析了该地区的农产品发展现状,分别从政策引领、创新生产、打造地方特色品牌、建立公共服务窗口、完善流通、培养电商合伙人等六个方面提出建立适合地方特色的农产品网络营销建议。万大鹏、张凤英(2017)从农产品网络营销信息档案建设现状出发,指出目前的农产品信息档案存在着与网络营销主体缺乏合作,资源匮乏以及网络化建设不健全的情况,提出要从加强宣传、注重并建设丰富的农产品网络信息数据库和档案信息网络化和标准化方面构建网络营销档案信息化建设。李芳、龚率(2016)以湖南省农产品网络营销为研究对象,从政策环境、整体应用化水平、市场情况调查方面分析现状,在此基础上,提出从农村网络基础设施系统、网络交易和支付系统、物流配送系统、政府加强与知名平台合作等方面进行建设。董艳敏,侯天琪,景再方(2017)以干果类农产品网络营销为研究对象,从产品、渠道、价格、促销四方面总结干果类农产品网络营销的现状,提出发挥政府职能、推动多维度创新、拓宽宣传与销售渠道、保持价格优势并开展促销活动等方面的营销发展策略。

  1.3、本文的研究目标、内容与假设

  1.3.1、研究目标

  将市场营销、水果农产品营销、网络营销、消费者行为学等相关理论进行归纳,研究了西安市水果网络营销现状,调研消费者对水果类农产品进行网络营销认知,在此基础上提出了苹果网络营销优化措施。

  1.3.2、研究内容

  (1)调查西安市消费者对于苹果类农产品进行网络营销行为的意识、认知、面临的困难等。

  (2)分析洛川苹果网络营销现状与存在的问题等。

  (3)提出针对苹果类农产品如何进行网络销售的策略。

  1.4、本文研究方法与技术路线

  1.4.1、研究方法

  本文根据陕西省西安市洛川苹果的实际销售情况,通过理论分析、采用实地调研与数据统计分析相结合的研究方法。

  (1)文献法:通过检索文献,搜集国内一线城市与二三线城市农产品进行网络营销的文献资料与网络销售理论相结合的资料,为本文的研究打好理论基础。

  (2)调查研究:通过实地调研西安市消费者购买洛川苹果进行网络购买的行为。

  计划向西安市不同层次消费者发放若干份问卷进行调查,对收集上来的数据进行统计分析,掌握实际资料,了解消费者对洛川苹果网络销售认知、实际情况和困难。

  (3)对比分析:对比国内不同地域农产品网络营销实现农产品销售现状,找出差距,为文章最后提出优化策略及措施提供借鉴。

  1.4.2、研究技术路线

  本文查阅了大量相关中外文献,运用不同的理论,对于国内水果农产品网络营销现状进行分析,通过发放调查问卷方式,对西安市目前网络营销实现洛川苹果销售进行分析。分析:1.消费者对西安市农产品的网络营销的知晓度 2.消费者对农产品进行网络营销销售行为的接受与认知度 3.影响消费者进行农产品电子商务选购的因素三个方面,根据问卷进行调研与取证,根据数据统计为后面提出改进措施提供依据。

图 1-1:技术路线图
图 1-1:技术路线图

  1.5、本文的创新之处

  文章的主要创新之处在于,水果类农产品通过网络营销实现产品销售是热点问题,就目前而言,政府提倡的与消费者真正能够做到的即消费者对于水果农产品通过网络销售认知存在深刻矛盾。文章以消费者的视角出发,以西安市的消费者为样本进行调查,以本地品牌洛川苹果为例,通过数据分析消费者对于水果农产品能够从网络进行购买意愿,结合目前消费者对于农产品进行网络营销销售的认识现状进行对比,在这个基础上提出建议以及优化策略,这不仅具有学术意义,更具有实践意义。

  1.6、本章小结

  近些年人民生活水平的提高以及网络技术的发达,城市居民对于水果农产品的质量、购买方式以及购买时效性提出了更高要求,因此水果农产品的网络营销销售方式被大家广泛认可。但目前来看,因为水果农产品本身的特点,以及消费者行为的偏好并没有相结合,再加上物流配送的困难,水果农产品实现网络销售并没有广泛使用。本章侧重论述了水果农产品使用网络营销的背景、意义,以及从消费者认知角度来研究水果农产品通过网络营销进行销售的价值。同时,概述了本文的研究目标、内容、方法、假设、技术路线及可能的创新与不足。

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