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探索市场营销策略的创新及其发展对策

来源:原创论文网 添加时间:2019-09-30

网络营销毕业论文优选8篇之第六篇:探索市场营销策略的创新及其发展对策

  摘要:随着网络经济时代的到来,市场营销活动发生了翻天腹地的变化,经营模式已从传统市场销售逐步转变为网络营销。为此,本文将以网络经济时代为背景,针对当代市场营销策略的创新及其发展对策进行研究与探索。

  关键词:网络经济时代; 市场营销; 创新方法; 应对策略;

  一、前言

  网络经济时代发展的背景下,市场营销活动高速、稳定发展,为企业发展奠定基础,优化企业内部构造,不断扩展企业运营渠道,使企业能够通过外部渠道获取强有力的支持。

网络营销

  二、网络经济时代市场营销内涵

  (一)网络经济

  网络经济主要由数字经济、知识经济、信息经济三部分组成的三维一体网络结构,这种结构具有极强的特殊性,无论是经济系统,还是经济发展模式均与传统经济具有较大差异。从经济系统视角来看,网络经济将互联网技术和知识储存作为构建基础,将客户作为服务对象,所形成的经济系统;从经济发展模式来看,网络经济充分利用互联网所具备的开放性、数据计算的高效性、移动网络终端的多个性等特点,创建一个具有智能化、系统化的经济发展模式。在全新的网络环境下所构成的网络经济体系正面临着诸多挑战,例如企业如何利用互联网开展营销活动,如何创建互联网营销模式等。

  (二)网络营销

  网络营销模式的形成与构建是将传统营销模式为基础,对客户需求进行全面整合,在市场经济运营活动中,实现企业经营利润的最大化。在整个网络营销活动中,企业可通过互联网渠道与客户进行直接沟通与交流,充分了解用户对产品的需求度与认知度,根据用户的实际情况,对其制定个性化产品供给方案,以此为客户提供根据切合度的产品。

  网络营销模式与传统营销模式的本质差异在营销目标上,在传统营销模式中,企业将追求利润作为产品生产活动和经营活动的目标;在网络营销模式中,企业将满足客户需求作为产品生产活动和经营活动的目标。企业通过了解客户对产品的需求度与期望值、对产品的价格定位与价值定位、购买产品的便利性,根据本企业的实际情况,结合客户的实际需求,设计出符合客户需求度的产品,以此提升客户对产品的满意度,使企业能够在市场营销活动中谋取更大的发展利润。

  三、网络经济时代市场营销策略的发展与变化

  (一)营销环境的变化

  随着网络经济时代的道路,市场经济运营范围不断拓展,形成两种范围维度,即时间维度与空间维度。从时间维度来看,虚拟电子市场更具发展优势,这种市场比实体营销市场更具开放性,充分借助互联网的空间特性,使销售者与客户在活动时间上不会产生冲突,形成24小时全天候运营模式。

  24小时全天候运营模式是实体营销市场难以做大的,若干实体营销市场想要实现24小时全天候运营,必将消耗大量的人力、物力和财力。从空间维度来看,以网络渠道推出的营销方式能够推动消费市场的进步与个性,充分发挥互联网的应用优势,使人能够足不出户就购买到心意的互联网产品。

  (二)营销准则的变化

  网络经济时代下所形成市场营销模式具有极强的创新性与发展性,这种具有网络性的营销模式能够为顾客提供更多的选择,使顾客在众多的商品中能够挑选出称心如意的产品。因此,在网络经济时代发展的进程中,市场营销准则随之发生改变,传统市场营销准则已经难以满足人们生产、生活的实际需求,使市场营销活动更具多样性与丰富性。

  (三)营销方式的变化

  在传统实体营销活动中,主要遵循"生产者--批发商--零售商--消费者"这商品流通模式,在互联网信息技术的作用下,消费者可以通过网络途径直接从"批发商"或者是"生产者"那里获取所要的商品,生产者能够全面了解商品的采购情况与消费情况,借助在线支付手段进行在线付款、转账等活动,有效节省中间环节,提升商品流通效率,全面到传统消费市场的规定化发展理念,同时对传统交易市场带来严重冲击。在传统市场营销活动中,管理者仅需做好商品、价值、渠道等营销要素的管理活动即可,但是网络经济环境下营销者还需要对成本、顾客等关键要素提高重视,根据消费者的实际情况有针对性的设计商品、生产商品,确保产品内容能够符合消费者的实际需求。

  (四)营销方向的变化

  在"互联网+"发展的背景下,市场营销活动充分借助互联网手段,有效提升市场营销活动的信息化与自动化,使市场产品逐步朝着同质化的方向发展,随着网络经济时代的到来,互联网技术为社会生产活动中的各大营销企业带来无限发展契机,某一营销产品在上市后若备受观众追捧,必将在短暂的时间内延伸出一系列与之相类似或者是与之相关的产品,使企业生产活动逐步朝着密集化、规模化的生产局势发展,如何确保同质化产品之间的差异性成为企业设计、生产活动中的重点。

  四、网络经济时代市场营销活动的发展策略

  (一)利用大数据技术塑造良好企业形象

  在网络经济时代发展的背景下,一个良好的企业形象在强烈的市场竞争中显得尤为重要。企业在市场经济运营活动中,为从中谋求更广、更大的利润,通常将最大利润为立足点设置与之相适宜的发展目标和营销策略。随着社会的不断发展,人们的生活质量日益提升,对产品品牌的关注度日益提升,在实际营销活动中,消费者通常会将企业在市场中的公众形象和信誉度作为选择产品的基本依据。任何企业的一切行为活动均会对其品牌形象具有直接影响,间而影响到消费者对企业产品的认可度。

  例如,2007年我国三鹿奶粉所引发的"三聚氰胺"事件,在此之前三鹿奶粉作为我国一个经营时间长久、经营规模潘达的奶粉生产企业,在我国奶粉行业的营销市场中占据重要发展地位,不少消费者在购买奶粉的过程,考虑到三鹿奶粉拥有良好的知名度,纷纷加入到三鹿奶粉的购买群体之中,自从2007年三鹿奶粉企业出现"三聚氰胺"事件后,市场上的所有三鹿奶粉纷纷下架,从那以后再无人购买三鹿奶粉企业的产品,三鹿奶粉企业也因此破产,消失在我国市场竞争的舞台。

  当年"三聚氰胺"事件对我国不少奶粉企业产生一定的负面影响,蒙牛、伊利等乳制品企业为了应对市场危机,积极参加贫困地区的扶持工作,并特借助互联网技术对自己做做出的"善举"进行大肆宣扬,在潜移默化中提升企业形象,以此获取更多社会群体的支持与喜爱。在网络经济发展的背景下,不少企业借助互联网技术打造良好的企业形象,有效提升企业在市场经济发展中的知名度,为企业发展提供良好、稳固的客户资源。

  (二)科学制定市场开发战略

  在市场在运营活动中,企业想要充分利用市场中的现有资源,不断提升本企业在市场经济发展进程中的影响力与号召力,需要企业科学制定市场开发战略,紧跟时代发展潮流,使市场开发战略能够与时代发展的部分协调一致。在网络经济实地发展的背景下,企业市场营销范围日益拓展,营销环境发生了明显的改变,企业想要在网络经济市场营销活动中占据一席之地,需要充分利用互联网技术,将实体经济活动转化为虚拟经济活动,实现对网络市场的开发和利用。

  因此,企业在制定市场开发战略时,需要将互联网作为各项因素的关注点与落脚点,以互联网技术为基础创设多样化发展战略,使企业网络营销活动能够顺利展开。企业为保证所制定市场开发战略具有较高的科学性与发展性,需要注重对市场开发体制的创新与优化,通过创新手段对市场开发战略进行全面整合,为企业提供有力的市场发展地位,不断提升企业在市场经济发展进程中的综合竞争力。与此同时,企业还需要不断加强与各地零售商之间的交流与配合,与各个零售商之间创建良好、稳定的营销合作关系,在各地创设货品储存仓库,最大限度节省产品的运输时间,合理控制产品的经济营销成本,最大限度提升企业与消费者之间的经济利益。

  (三)注重营销手段的多样性

  网络经济时代的到来,互联网技术为市场营销活动带来全新的发展机遇与挑战,企业需要不断提升自己的营销手段,注重对产品营销模式、营销手段的改革与创新,实现对整个经济运营模式的改革与创新,为企业的整个生产运营活动打开新的发展空间。消费者作为整个市场营销活动的核心,企业想要更好的发展,需要充分利用互联网技术,及时了解消费者对产品的各种认识与建议,最大限度满足消费者对产品的各项需求,有效提升消费者对消费产品的认可度。

  为此,企业在网络营销发展的背景下,需要不断扩大市场信息的收集面,及时了解消费者在整个消费过程的实际需求,根据消费者的实际需求设计与之相适宜的营销产品,以此满足不同消费群体的需求,为企业长久可持续发展奠定基础。楚辞通释,企业需要提高产品定价工作的重视,合理控制好产品在市场中的价值,根据网络经济时代特点,主动与产品需求方商讨产品的价值,关注消费者在产品营销活动中的实际购买力度,满足消费者的实际需求,提升产品销售量。

  五、总结

  综上所述,网络经济时代发展的背景下,"互联网+"理念被广泛深入到社会发展的各个领域,不少企业开始利用互联网手段开展经济运营活动,企图在强烈的市场竞争中谋求一席之地。随着企业经济运营模式的改变,企业的市场营销策略随之发生改变,企业在网络经济发展的进程中需要积极做好营销环境、营销准则、营销方法、营销方向的转变工作,利用大数据技术塑造良好企业形象,科学制定市场开发战略,使企业能够积极应对时代发展的浪潮。

  参考文献
  [1] 张欣蕊。论网络经济时代市场营销策略的改变[J].农家参谋,2019(05)
  [2] 肖琨,石海霞,张雷。浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].民营科技,2018(12)
  [3] 魏杰。基于网络环境下的企业市场营销策略分析[J].商场现代化,2018(21)
  [4] 董江原。探究网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(经营版),2018(11)

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