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螺纹钢企业的营销环境与战略理念创新

来源:原创论文网 添加时间:2019-11-01

  摘    要: 现阶段,我国的螺纹钢市场尚属于分散型竞争市场,在新国标的要求下,螺纹钢的生产力还需要释放,螺纹钢生产的成本却逐步增加,这就缩减了钢材企业的销售利润,面对这些新问题、新形势,钢企怎样调整螺纹钢产品的营销理念、转型营销策略、制定针对性的市场营销战略就显得尤为重要。

  关键词: 螺纹钢; 市场营销; 新国标; 新形势;

  1、 螺纹钢企业的营销环境分析

  1.1、 螺纹钢企业的外部环境分析

  首先,利用PEST法分析螺纹钢企业的宏观环境。在政治政策环境方面,我国新国标政策的执行,钢铁行业的经营秩序得到了逐步的规范,螺纹钢产品的质量要求得到提升,钢铁企业在生产工艺上也要面临转型;在经济环境方面,现阶段我国属于城乡一体化建设的重要发展时期,国民经济的快速发展为螺纹钢市场奠定了良好的市场基础,随着我国城市化进程的不断推进,螺纹钢产品市场的需求量必将不断增加;在社会文化方面,钢铁行业是我国的基础产业,社会结构、社会风格、宗教信仰以及文化习惯等因素对螺纹钢的影响较小,但下游行业的需求变化、节能环保意识的提升以及消费者的消费习惯都对螺纹钢市场的发展有着深远影响。

  1.2、 螺纹钢企业的内部环境分析

  当前我国螺纹钢企业无论在企业的资源方面还是企业的生产能力方面尚处于积累阶段,由于新国标的执行,各大螺纹钢企业均面临生产转型的阵痛,企业的核心竞争力尚且不足,并没有形成一定的品牌优势以及生产技术优势,利润空间逐步被压榨,使得螺纹钢企业的财务状况发展趋势不容乐观,再加上螺纹钢产品的生产种类较低,生产线较少,使得我国螺纹钢企业的产能普遍低下,并不能够形成规模优势,因而造成了当前我国螺纹钢企业的内部环境不容乐观。此外,我国螺纹钢企业的组织结构也较为复杂,这也是降低内部沟通效率,限制企业发展的核心内部原因。

  2、 螺纹钢企业市场营销创新发展

  2.1、 市场营销战略创新发展

  在现代企业市场营销战略的影响下,螺纹钢企业的市场营销战略已经逐步开始考量自身内部资源以及外部市场机遇的部分,并针对一定时期内的螺纹钢市场发展制定相应的市场营销整体规划和设想。
 

螺纹钢企业的营销环境与战略理念创新
 

  螺纹钢企业要想在市场营销的战略上有创新发展就要致力于开展自身的品牌营销战略,摆脱螺纹钢产品的同质化发展,要由企业高层领导牵头,成立专门的市场营销机构,如:市场营销部门、企业文化部门、技术制造部门、技术研发部门等,将这些职能部门统一称为一个联合实施推进组织,明确企业的客户群体、细分用户需求、对产品用途、生产技术以及成本控制进行制度化管理,进而创新出螺纹钢企业的差异化市场营销战略,满足产品的个性化生产,在最大程度上满足客户的需求,进而提升产品的核心竞争力。

  2.2、 市场营销理念创新

  螺纹钢企业的市场营销战略创新调整离不开市场营销理念的创新。现代企业的营销交易要素已经从传统的4P向着4C方向迈进,即从卖方的产品专向买方的欲望和需求;从卖方的网点或渠道专项买方的便利需求;从卖方的定价专项买方的成本;从卖方的促销专项买方的还价,因此,新国标体系下的螺纹钢企业要想在现有的困境中挣脱出去,就必须要创新市场营销理念。

  首先,由“生产导向型”向着“市场导向型”创新。全新的市场营销理念要以市场需求为核心,要在满足客户需求的前提下来挖掘和开辟产品的利润空间以赢得客户资源和长期客户价值为核心目标;其次,由“满足用户需求导向”向着“引导用户需求导向”创新。创新螺纹钢企业市场营销理念就是不仅仅要满足客户的现有需求,还要深入挖掘客户的潜在需求,通过企业自身的营销手段来激发出客户的隐形需求,进而促进螺纹钢新产品的问世,以挖掘出全新的螺纹钢市场;第三,由“营销是销售部门活动”向着“营销是企业全员活动”创新。市场营销并不是一个单一的行为主体,它不仅仅需要市场调研、分销渠道建立和促销活动等,还需要产品技术研发部门、质量监督部门、售后服务部门、后勤采购部门等各个部门的支持,螺纹钢企业营销理念的创新就是要将全员市场营销理念灌输至企业的每一名员工,使得企业的全体员工都为市场营销建设群策群力,进而提升企业的产品质量和品牌建设。

  2.3、 市场营销策略创新

  首先,开展技术营销,实施技术前移。技术营销是螺纹钢企业满足用户个性化需求和多样化特点的重要保障,将精通产品的技术人员充实到市场营销的队伍当中,形成营销和技术融合的一体化经销模式,可以更加深入的了解市场需求,精准定位产品特点,还能够为客户提供更加专业的技术咨询,为顾客进行专业的售后服务,同时,还能够收集更加更具技术性、更加高质量的反馈意见,给企业不断改进自身的产品提供专业性、技术性的依据。

  其次,开拓专用钢材市场,采取目标集聚战略。螺纹钢产品极具专用性,企业采用目标集聚战略,将目标瞄准到这些螺纹钢在市场流通过程中具有关键性作用的个人或单位,制定针对性的市场营销活动。譬如,针对重点重大项目工程,螺纹钢企业要将市场营销的重心放在钢结构企业或设计院,与他们建立长期稳定的战略合作关系,并针对螺纹钢产品的使用提供先期介入、施工配套、现场技术服务以及客户项目代表等衍生服务,这一系列针对性的营销动作主要是为了赢得客户的认同,趁机打开销售市场。

  3、 结束语

  综上所述,在新国标实施的全新背景下,我国的螺纹钢企业面临着重大的转型,在这个转型的阵痛期,如何制定相应的市场营销战略就显得尤为重要。螺纹钢企业的市场营销战略要转变传统观念,以客户需求为中心,及时创新市场营销理念和市场营销策略,加强技术性人才营销建设,强化风险控制管理,制定针对性的销售策略,进而在钢材市场的振荡期实现企业的发展转型,保障企业的可持续性发展。

  参考文献

  [1]黄振平.钢材流通企业市场营销环境分析[J].经济与社会发展,2003(4).
  [2]陈自好.中国钢铁企业市场营销策略研究[J].企业导报,2010(7).

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