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大专市场营销论文(强烈推荐范文8篇)

来源:原创论文网 添加时间:2019-09-06

  市场营销主要表现在职能上,是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。下面本篇文章就为大家重点介绍一下大专市场营销论文的一些范文,作为大家写作参考的一个模板。

大专市场营销论文强烈推荐8篇之第一篇:互联网时代下的市场营销分析

  摘要:随着互联网时代的全面到来,传统的营销模式已发生深刻改变。为了促进企业更进一步的发展,其市场营销策略应加强与互联网的紧密联系,只有不断探索并提高市场营销策略,才能使企业在市场竞争中得以生存。本文将对互联网时代下的市场营销进行详细的SWOT分析,探寻如何提高市场营销的策略来确保网络营销的高质量,也为市场营销的可持续发展奠定理论基础。

  关键词:互联网; 市场营销; 企业; 消费者;

  互联网的迅速发展给企业和消费者都带来巨大的变化。消费者在网络购物时有更多样化的选择,同时对企业的市场营销策略提高了要求。在激烈的竞争市场中,企业应站在自身和消费者的角度全面了解市场营销的优劣势,以及所面临的机遇和威胁,不断地提高创新市场营销策略,才能够促使企业的可持续发展。

市场营销

  一、互联网时代下的市场营销SWOT分析

  (一)互联网时代下的市场营销优势分析(Strengths)

  1. 市场营销范围的扩大

  互联网本身具有全球性的特点,此背景下的市场营销相对传统营销具有更宽阔的空间和更多的潜在客户。企业可通过互联网随时随地对自己的产品进行全球化的宣传推广和销售,而消费者也不再局限于时间,空间进行购买产品或服务等。另外,互联网也具有开放性的特点,那么企业可通过互联网,使得其产品信息能快速高效地进行传播,从而实现信息全球化共享。同理,企业也可以通过互联网获取同行业企业全球范围内的信息,因此便于企业重新规划营销策略,扩大市场营销范围,有利于企业占领市场。

  2. 市场营销成本的降低

  企业通过互联网在线发布信息的成本较低,可直接向消费者推销产品,免去中间商,这不仅缩短了中间环节的时间,还降低了企业的成本,且任何客户都可以免费获取信息,从而可以扩大市场销售范围。相对于传统营销模式,可节省人力物力财力,因此降低整体营销成本,使得企业的产品价格在市场上具有竞争力。

  3. 有效的信息沟通

  由于互联网的开放性,信息可高速在全球范围内进行传播。企业可以通过设计问卷利用互联网这一特性来获取消费者对设计,产品,服务等的反馈意见,并且能够凭借反馈的信息中去找到自身的所长及所短。企业对于产品的优点进行深层次优化,对于产品的不足进行不断地完善及更新,全方面去满足消费者真正的需求。

  4. 优质的服务

  互联网时代的营销服务可提供一对一模式,这不仅给予消费者尊贵的服务享受,更能给予消费者足够多的自由考虑空间。消费者可在多家网上商店中进行比较后做出购买决策,这能有效避免冲动消费的行为。

  (二)互联网时代下的市场营销劣势分析 (Weakness)

  1. 缺乏真实性

  互联网上购物与实体店购物最大的区别就是不能直观感受商品。比如,在网上购买衣服,虽然标签上有明确标注衣服材质,但消费者不能直观看见实物,也不能亲身感受其质感,这使得消费者无法辨认商品的真实性。

  2. 缺乏生动性

  相对于实体商场,网上购物面对的是无感情的机器,消费者不能感受舒适的环境氛围,也不能享受逛街的乐趣,并且产品是由冰冷的图片展示,消费者无法感受实物的真实性和生动性。

  3. 网络支付不安全

  互联网上进行购物需要用到银行账户,微信支付,支付宝等,如果支付过程中出现病毒侵入或者被偷窥,被盗密码等事件,那么消费者将会产生巨大的损失。消费者在进行支付行为时要确保自己的交易机器在网络安全的情况下。

  4. 配货问题无法保证

  网上购物的大多数产品最终都要进行配送环节,虽然我国快递业务发展的较好,然而都不能保证在配送过程中出现任何问题,但凡出现问题,轻则耽搁配送时间,重则导致企业商家与消费者都损失。另一方面,如果消费者获得产品实物后想更换,要再次进行配送,同理,配送问题不能确保且麻烦。

  (三)互联网时代下的市场营销机遇分析 (Opportunity)

  1. 市场营销环节简单化

  随着互联网时代的全面到来,企业扩大了营销渠道,也打破了时间和空间的局限,能自由灵活地与消费者有效得进行信息交换,从而减少没必要的营销环节,使其简单化,并能提高企业的销售增长率。

  2. 市场营销模式的多元化

  互联网技术的迅速发展,使其市场营销模式多元化。相比传统的营销模式去确定营销策略,耗费成本太高,且满足市场需求的时间较长,速度较慢,所以企业有必要进行营销创新,逐步向互联网经济平台转型。例如,企业可通过如微信,微博,抖音视频等网络媒体平台将产品推送到市场的每个角落里,这也促进了企业与消费者的有效交流和互动。

  3. 市场营销客户的精准化

  互联网时代下,企业可运用新媒体平台微信,微博等将自身的产品和营销理念传递给消费者,确保消费者去关注企业且有效地进行互动和交流,企业能够精准定位目标客群,也可以根据他们的偏好去进行调整更新。

  (四)互联网时代下的市场营销威胁分析 (Threats)

  1. 技术同质化威胁

  互联网经济时代下信息虽然可快速传递,但同时会被复制。这导致企业在激烈的竞争中可能会对同一类产品,设计以及营销手段进行模仿,导致企业不得不面对产品技术同质化的威胁与挑战。

  2. 网络安全威胁

  互联网背景下的市场营销本身存在虚拟性特点,在信息传递过程中,可能会出现系统病毒,信息外泄,技术故障等诸多问题。

  二、互联网时代下的市场营销策略的提高

  (一)丰富市场营销的手段

  企业可通过互联网下的营销平台优势,结合多种市场营销手段。例如,利用大数据整合资源,房地产企业入驻购物平台进行跨界合作,制造话题性。不断扩充企业市场营销的手段,可吸引消费者的眼球并得以认可,这无疑能直接提升产品的市场竞争力和占有率。

  (二)加强网络市场营销人才的专业培养

  尽管企业可通过互联网进行数据和信息收集,但专业的营销人员才使得这些资源发挥了有效的作用。企业要想提高网络营销的质量,关键在于营销网络人员是否拥有专业的知识和素养。因此,企业不能忽视对营销人才的培养,应建立专业的网络市场销培训机制,加强对营销人才的培养,让其掌握专业的网络营销相关知识。企业拥有这样优秀的网络营销队伍才能提高企业市场营销的能力以及社会的竞争力。

  参考文献
  [1] 毛菁菁。互联网时代的市场营销策略创新思考[J].现代盐化工,2018, 45 (05) :130-131.
  [2] 谢利坤。互联网时代市场营销的机遇和挑战[J].人民论坛,2019 (07) :80-81.
  [3] 白云华。基于"互联网+"下市场营销模式的创新研究[J].现代商业,2018 (05) :42-43.

大专市场营销论文强烈推荐8篇之第二篇:新经济背景下企业市场营销战略新思维

  摘要:随着时代发展和社会进步,我国经济、政治、科技与企业市场营销等诸多学术专业领域及社会元素都发生了一定程度改变。外部经济环境及市场环境日渐复杂起来后,导致企业市场竞争压力不断增大,市场变幻莫测,整体在营销过程中也需要充分认识到营销关键节点所在。针对这一特点,需要充分认识在新经济背景下企业市场营销战略价值与意义,明确其自身关键节点,客观认识现有常见问题及不足之处,进而采取针对性措施合理完善与针对性提高。

  关键词:新经济背景; 企业; 市场营销; 战略; 价值; 新思维;

  新时代新经济,这样的时代性背景下,诸多社会元素及企业市场都发生了一定程度的改变。特别是对于企业而言,现今时代及经济环境令企业竞争压力不断增大,为了谋求企业发展,不断提升企业经济效益,促进行业等方面发展,采取针对性营销战略十分关键。此类战略具备着一定价值与意义,有助于进一步提升企业自身能力,拓展市场未来前景,进而为企业与市场带来更大的发展空间和上升空间,需要客观认识到此类战略价值与意义,合理优化。

市场营销

  一、新经济背景下企业市场营销战略价值与意义

  (一)提高企业竞争力及影响力

  制定符合企业情况及市场情况的营销战略,是提升企业自身竞争力及影响力重要一类措施。市场企业与企业之间的竞争压力越来越大,竞争趋于白热化,企业自身面临较大考验与挑战,应对新经济背景下所带来的考验和挑战,只有提出符合市场与企业运行情况的营销战略才可以提升企业竞争力及影响力。值得一提的是,在这一过程中,营销战略的制定是具备着多元化特点的,要对企业自身情况进行充分认识,并结合外部市场情况进行考虑,合理进行制定。这样一来,将企业自身特点等进行充分结合,并与外部市场进行一定联系之后,合理制定相关战略,战略效果也可以得到有效保障。通过此类战略,可以进一步促使相关营销工作顺利进行,占据市场有利地位,同时提升了企业自身营销能力及竞争能力。从营销与企业占据份额方面企业取得了有利地位,除了可以显著提升竞争力之外,企业对于外部市场、经济市场的影响力也在不断地进行提高,操作效果也得到了显著提升。由此可见,此类战略价值与意义非同小可。

  (二)辅助企业开拓市场空间

  营销与消费者群体是一个互相促进的关系,即营销促进消费者消费,而消费之后则产生企业利润,通过营销战略也可以激发更多消费者,将消费者和市场等方面情况形成一个良性循环,从而开拓市场空间。企业发展及市场空间开拓方面是离不开营销战略方面的支持的,其自身价值与意义非同小可,有助于进一步打开市场空间,形成一个企业与消费者之间的良性循环,将由企业来主导消费者的消费,进而产生经济利润,推动市场与企业自身综合性发展。这样一来,整体市场空间有所扩大,通过此类战略则可以更好激发潜在消费者群体,提升整体企业营销效果,规避常见在经济、成本等方面的风险,形成一个与消费者和市场之间的良性循环。由此可见,此类战略价值与意义非同小可,有助于进一步辅助和提升市场空间及企业空间。通过战略方式等方面拓展,有助于企业发展和市场发展,不管是对企业环境及利润还是对于经济环境,都是相对较为有利的。然而就目前综合情况来看,现今营销战略制定方面仍然存有不足之处,需要客观认识,继而采取针对性措施,合理进行完善、加强与提高,促进营销与消费之间的良性循环形成。

  二、新经济背景下企业市场营销战略现存问题分析

  (一)观念、方法与能力有待完善

  新经济背景下,外部经济环境日益复杂起来,整体经济环境日益复杂的趋势致使相关企业自身营销战略制定也渐渐需要多元化起来,需要充分考虑到不同工作内容关键阶段所在,采取针对性措施。市场外部环境是复杂多变的,但诸多中小企业在营销方面的观念手段和营销团队能力还有待提高,手段过于传统或观念没有充分贴合消费者,都会造成很多问题出现,无法积极解决则会直接影响到操作效果和战略落实效果。现阶段市场下各类中小企业十分之多,然而中小企业受到经济投入及产业规模等各方面影响,整体营销观念、方法手段及团队能力也有待进一步提高。特别是多元化经济背景下,营销手段与营销战略也需要日渐多元化,如果没有充分认识到营销战略所能利用手段及方法,没有明确如何激发消费者购买欲及市场活力,观念、方法、团队能力没有积极提高,则整体问题则会日益明显。可以肯定的是,现阶段诸多营销战略缺乏多元化特点,整体观念方法等各方面都有所欠缺,特别是对于中小企业而言,没有充分明确消费者心理,电子商务和互联网利用效率与效果也有待进一步提高。

  (二)战略体系缺乏完善性

  为了保障所有操作效果及正常营销活动开展,相关营销战略体系需要首先做出质量方面保障,做好战略标准化建设,充分将不同质量因素考虑到其中,做好标准化建设。而就目前综合情况来看,很多质量方面问题频发,主要是因为中小型企业自身规模相对较为有限,整体操作过程中缺乏科学有效的市场调研,市场调研方面还有待进一步完善和提高。部分企业过度关注于经济效益,将经济效益至上充分列入营销战略中,导致生产与营销之间出现了盲目的情况。一味追寻经济效益方面的综合性提高,而一定程度上忽略了外部市场特点,对于外部市场等方面关注相对较少,缺乏针对性,进一步很容易导致诸多问题出现,导致营销出现盲目性,反而与原本战略体系出现了相反的效果。另外一方面,体系缺乏完善除了与市场了解较少有着较大联系之外,对于消费者心理也没有客观认识,没有满足消费者的需求,战略制定缺乏倾向性与针对性,没有客观认识到买方市场特点。

  总的来说,战略体系缺乏完善性主要是围绕着市场了解较少与消费者了解较少两个方面,这样一来很容易导致相关战略具备着盲目性特点,整体操作效果也会受到一定程度影响,进而产生较为不利的被动性,致使企业在经济方面与营销方面出现不良和的情况,导致营销工作出现经济隐患。由此可见,针对现有一系列问题,需要采取针对性措施,应对新时代、新经济背景下营销战略提出针对性新思维,进而合理进行战略制定,不断进行优化、完善与提高,促进战略整体的合理性与有效性提升。

  三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

  (一)营销观念与营销方式的创新

  市场环境发生变化之后,企业运营模式、生产模式和营销模式也需要根据大环境变化产生变动。特别是新经济背景下,消费者与市场对于企业需求发生了一定改变,在战略制定过程中也需要转变营销观念和营销方式,将新方式、新理念带入到实际工作中,不断优化与提升工作效果,规避常见工作问题及工作风险,弥补原有战略制定过程中不足之处。营销观念转变方面,需要首先考虑到市场需求、消费者需求,尤其新经济环境下与时代背景下,原有市场垄断发生了改变,人们对于市场需求渐渐多元化起来,这样一来相关战略也需要具备多样化、多元化等特点,符合消费者实际需求。在观念与方式创新方面,需要充分明确新时代背景下消费者对于市场和企业的需求,在这基础上衡量企业特点及市场特点,切合企业实际情况,根据企业自身综合运行效果、经济实力、生产能力、外部消费需求等,结合各类渠道进行丰富和完善。在实际操作过程中,首先需要明确操作理念及操作方式,将各类新型营销理念和营销方式进行吸纳和学习,不断为营销方面创造新的条件和良好的环境,进而提升企业自身综合能力,确保相关战略综合效果和贴切性。

  在营销理念和营销战略方面,需要充分认识到新经济环境及背景下的营销战略制定要点所在,将观念等方面进行一定更替。尤其现今时代背景下,营销的主导者是消费者群体,市场也是以消费者群体为主导的,因此在实际操作过程中,需要从消费者角度出发。企业营销人员应该将自己带入到消费者群体中,设身处地根据群体特点,总结群体现有心理状态及消费心理等各方面情况,进一步根据实际情况采取针对性措施,做好针对各类消费群体的营销战略。由此可见,在实际操作过程中,首先需要将自身观念和方式进行一定转变,将整体营销所做措施等进行一定程度优化和改善。

  (二)完善市场营销战略体系

  以往在战略体系方面存在着质量性方面不足之处,主要是因为在运行操作过程中仅仅单纯的关注到了经济效益和利润等方面情况,没有充分关注到实际操作中关键节点所在,整体理念相对较为老旧,且体系相对不够完善。这样一来,会直接影响战略整体效果,甚至会导致战略出现失真的情况,后期工作也会面临很多方面问题。针对这一特点,实际操作过程中,要将营销战略体系进行一定完善,尤其要对市场环境、消费者群体等情况进行充分了解。要及时收集市场环境、消费者群体方面数据,做好相关整理和分析工作,为未来决策及战略提供数据方面支持,关注消费者需求和市场需求,充分结合企业现况并预测未来行业发展,合理进行完善与提高。在实际操作过程中,要充分了解外部市场动态,根据市场变化、消费者群体组成、市场未来发展情况、经济环境情况等,充分结合企业现有综合情况及生产能力,脚踏实地进行完善与提高。可以肯定的是,在体系完善的过程中要根据企业具体情况,客观评估企业能力,并进一步结合其他数据收集等最终情况,进而做好相关战略完善工作,提升操作综合效果,规避常见生产活动中可能带来的成本、经济等各方面的问题。通过此类体系完善之后,整体战略实际性和价值性得到了保障,可以发挥其意义。

  (三)加强营销团队建设

  营销团队建设十分关键,只有一个具备着敏锐市场眼光的团队才可以充分有效保障相关战略工作合理有效开展,保障工作质量。在团队建设方面,首先要加大财力物力和人力等方面投入与支持,注重对于人才队伍的培养,加大培养力度,合理进行选聘,充分吸取社会专业人才,同时再根据企业实际情况进行合理提高。在这基础上,还需要完善团队管理制度,将团队进行合理管理,确保团队所有工作都可以得到质量等多方面控制,定期组织开展专业能力培训,进行绩效考核,对应奖惩制度。此类团队在实际工作中,工作任务相对较为艰巨,一方面要对外部市场、消费群体、经济环境进行评估,另外一方面还需要根据企业自身情况进行调整,进而得到综合战略结果为上级领导决策提供参考。针对这一特点,必须要不断完善和加强相关工作,确保团队建设效果得到控制,优化与弥补原有工作中不足之处,提升实际工作综合效果。只有不断做好人力与专业人才的管理,才可以显著提升战略制定效果。

  结束语

  如上所述,新经济背景下企业市场战略其自身价值与意义非同小可,有助于企业进一步发展,获得更大利润,扩大市场空间。在这基础上,相关工作开展进行过程中,需要客观认识到现有不足之处,积极进行理念、手段方面转变,构建完善战略体系,并加强团队建设,合理优化工作效果。

  参考文献
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  [4] 李子帆。新经济背景下企业市场营销战略新思路的思考[J].时代金融,2018, No.697 (15) :113+122.
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